◆ 销售理念篇
1、成为优秀销售人员必备素质
2、培养积极的心态

◆销售实战技巧——如何开发新客户
1、如何寻找有效客户
2、有效客户调研分析

◆销售实战技巧——如何接近客户
1、如何电话约见客户
2、如何直接拜访客户
3、如何快速获得客户的信任
4、拜访客户的案例分析及实战演练

◆销售实战技巧——如何与客户进行洽谈
1、销售从倾听开始
2、向客户提问的技巧

3、向客户展示产品的步骤及技巧
4、通过洽谈挖掘客户需求
5、如何应对客户的异议
6、如何应对客户的拒绝
7、客户洽谈的案例分析及实战演练

◆销售实战技巧——销售谈判策略及技巧
1、销售谈判中常犯的错误分析
2、谈判前的必要准备工作
3、如何通过谈判正确自身利益
4、如何在谈判中合理让步
5、销售谈判的案例分析及实战演练

◆销售实战技巧——促进成交
1、如何跟进客户？
2、如何掌握成交时机？
3、如何针对不同客户选择成交方法？
4、促进成交的技巧
5、案例分析及实战演练